Blog Samek.me

Sprzedaż B2B oparta na przygotowaniu i rozmowie

Artykuły o rozmowach handlowych, outboundzie, cenie i pozycjonowaniu eksperta bez presji, przypadkowych ustępstw i grania roli.

Marka i pozycjonowanie

Nie musisz być dla każdego. Dlaczego wyraźna granica wzmacnia markę i firmę

Próba obsłużenia każdego klienta i każdego problemu osłabia pozycjonowanie.

Sprzedaż

Uleganie klientom i kolejnym prośbom kończy się chaosem, niską marżą i przeciążeniem.

Sprzedaż

Pewność w sprzedaży B2B to nie cecha, tylko efekt przygotowania. Zobacz, co przygotować przed rozmową, żeby prowadzić ją spokojnie i po partnersku.

Marka i pozycjonowanie

Komunikacja, która ma nie urazić nikogo, zwykle nie porusza nikogo. Zobacz, jak zająć wyraźne stanowisko, nie tracąc profesjonalizmu.

Sprzedaż

Za niskie ceny częściej wynikają z braku wiary właściciela w wartość niż z realiów rynku. Zobacz, jak to rozpoznać i spokojnie podnieść stawki.

Sprzedaż

Charyzma w sprzedaży B2B nie polega na byciu gwiazdą rozmowy. Zobacz, z czego naprawdę składa się wpływ i jak budować go bez udawania.

Sprzedaż

W outbound B2B odmowa jest normą, nie oceną. Zobacz, jak traktować nie jak informację, która poprawia proces, a nie jak cios w motywację.

Marka i pozycjonowanie

Sama wiedza nie przynosi klientów, jeśli rynek jej nie widzi. Zobacz, dlaczego eksperci milczą i jak zacząć zabierać głos bez autopromocji na siłę.

Sprzedaż

Największą różnicę w rozmowie sprzedażowej robi nie lepsza prezentacja, tylko jedno dobre pytanie i sekunda ciszy po nim. Zobacz, jak to działa.